被人恨，但感觉不错！

2006-10-23 13:53:59

　标签：　　　[推送到技术圈]

做销售四年多了，从来没有碰到目前遇到的情况，心中的郁闷，真的没办法排除，干脆写到BLOG上，也算发泄，也算记录！

早两三年，一直在软件和IT服务行业打混，接触的多是企业老总，再有就是集团CIO。简简单单的打交道，简简单单的做生意谈合作！

因为利益与本人和企业息息相关，合作起来，不存在什么回扣和好处费之类的猫腻，做起来相对舒服。

自从转换工作，来到IT硬件销售市场，遇到的人或事，多多少少改变了我以往对工作的看法。感觉到，是不是自己老了，销售工作做的时间太久了？怎么就不能溶入其中。

就拿今天遇到的事情来说。就100万一个项目，涉及到的硬件产品分三个厂商，采用招标方式采购，综合衡量，分高者中标。我们是三个厂商之一的华南总代。

其中涉及到硬件产品厂商授权书原件和质保证明原件。参与投标集成商数家，如果拿到所有厂商开的授权和质保文件原件，分数自然高出其他参与者8分之多。可以想象，人皆想得之。

有一家，从项目最初开始，给客户做方案，做规划，提供产品参考，做商务文档；前期与我沟通，确认给客户最优势方案。直到标书正式发出！

有另一家，项目前期全不清楚，到标书发出，动用全部人力物力，对用户高层开始轰炸，直到用户方有人开始出面为他们求情。

对于我个人来说，最尊重自己的看法。我也有自己做人的准则，对于投机取巧的人，我向来从心眼里看不起。所以，理所当然，我会支持第一家集成商去做此项目。

今天发生的事情，让我彻底确定自己的选择没有错。投机取巧的人，合作关系是靠相互利用建立起来的。按照他们的思路，就算你开授权给我，中标后我不找你买设备一样可以。而且，利用完就过河拆桥。

电话又想起来了，威胁的话，我不想多听，我也不接电话！

没什么关系，大不了，我支持的集成商没中标，我自己走人。为了自己的选择，我义无反顾！！！

懒猫猫的猫窝